不可逆優勢模型 (Irreversible Advantage Model)
用時間換取難以複製的優勢
最近我開始動筆寫下一本書了，本來是打算先寫 tech 方面的主題，後來改變心意，先寫「一人公司經營」的主題。寫著寫著，就寫到了企業策略。
企業策略是一個很模糊的詞彙，因為不同時代、不同人提出的企業策略常常是在解不同的問題。我有時候在想，是不是因為這個領域算是各家的諮詢顧問公司的必爭之地，大家都在搶這個領域的話語權？總之，先做一個小小的經典回顧：
首先，不談 Michael Porter ，因為我覺得沒有用。以下從我覺得有用的一個一個來談：
BCG Matrix
滿好用的，教你怎麼「配置資源」。嚴格地來講，它只是用來解決策略的一個關鍵環節，並沒有一個總體的觀點。
Ansoff Matrix
滿好用的，教你怎麼成長？要「市場滲透」還是「產品開發」？它依然只是用來解決策略的一個關鍵環節。
杜拉克的 Managing for Results
這本書有點不好讀，但是就企業策略來講，算是非常全面。
最具有啟發性的，我覺得是書裡開頭的八項現實。比方說，光是其中兩項就很有啟發性：
資源必須分配在開發機會、而非解決問題
市場領先者才是最大贏家：經濟成效只能從「領導」獲得，無法僅從能力（competence）獲得。
Profits from the Core
站穩腳跟之後，不要亂擴張，而是要圍繞著 Business Core 來發展。只是，通常一人公司剛開始的時候，連 Business Core 都還沒有長好。
From Zero to One
偉大的公司都有秘密，而且這個秘密往往是一開始眾人都不認同、不相信的事。
經營經驗帶來的啟發
看了這些策略的書，我也設法拿來套用在我的公司經營裡。因為我常常想起，一位老師曾經告訴我：
一位策略顧問在給客戶策略建議之前，應該先給自己訂下一個好的經營策略。
而在設法套用與不適用的過程之中，我有點理解到，策略框架的設計似乎有一些限制，它必須在：泛用性、指導性、複雜性之中，去設法做出取捨。
比方說，像「策略就是在某個 niche 市場之中，取得 No. 1 的地位」這一句也許可以解釋很多公司的成功，卻無法推導出，「如何選擇 niche 市場？」或是「如何取得 No. 1 的地位？」
總之，最後我的公司的主要服務是對企業提供 Modern Data Stack 的導入服務 (niche 市場)，而我透過寫書出版、社群活動的作法，來設法取得 No. 1 的地位。
若將我的經營經驗，轉化為策略框架，我將其稱之為不可逆優勢模型。
從「內行秘密」到「結構壟斷」
這個模型的核心其實很簡單：如果你手握一個外界看不透的「內部秘密優勢」(Inside Secret Advantage)，你就可以透過長時間、甚至是有些枯燥的「笨功夫」，去換取一個外部看得見、且難以撼動的「結構性優勢」(Outside Structure)。
當這兩者結合時，策略就成立了——你將成為該 Niche 市場中無可爭議的 No. 1。
歷史與現實中的案例
為了讓大家更好理解，我們可以看看不同領域的應用：
拳擊界的達馬托：達馬托的 「秘密」是那一套特殊的 Peek-a-Boo 打法（避正打斜）；而他的「結構性優勢」則是其弟子 Mike Tyson 非凡的體能來執行這套打法。兩者結合之後，橫掃拳壇。
科學界的達爾文： 他的「秘密」是進化論的核心洞見；而他花了數十年時間去構建《物種起源》這部巨著與龐大的學術網絡作為「結構性優勢」。最終，進化論從一個異端學說變成了生物學的標準框架。
我的 MDS 顧問生意： 我的「秘密」是發現有一大類的 IT 問題都可以透過 MDS 來處理；我的「結構性優勢」則是一本專業書籍與隨之而來的業界信任。這讓我得以在台灣的 MDS 顧問市場建立起了難以跨越的門檻。
策略的通用性
雖然我是從「一人公司」的實踐中提煉出這個模型，但這套邏輯在商業競爭中具有普世的泛用性。
對於成熟企業來說，這就是「護城河」的修築過程——利用既有的產業洞察（Secret），透過專利、品牌或通路布局（Structure）將其固化。而對於新創公司，這則是實現「非對稱作戰」的具體做法：在巨頭還看不懂、不屑做的領域，用時間與耐心換取一個未來無法被輕易攻破的結構地位——因而可以成為下一個巨頭或是被高價收購。
如何套用這個模型？
如果你想為自己的業務或一人公司檢視策略，可以試著回答這五個問題：
你的 Inside Secret 為何？（那件你懂，但競爭對手還沒看清的事是什麼？）
什麼樣的 Outside Structure 可以放大或證明這個秘密？
當兩者結合後，你能否絕對主導某個特定市場？
有沒有什麼「低資金成本、高時間成本」的戰術，可以幫你建構出這個結構？（這就是所謂的笨功夫，也是一人公司的護城河。）
為何競爭對手無法複製？（是因為因果模糊性？還是因為時間無法壓縮？或是時機窗口已經關閉？）
當你花費大量時間建構起那層結構，對手即便看懂了，也因為無法壓縮時間、無法取得稀缺資源，而只能眼睜睜看著你領先了。
對手以為你是靠「勤奮」或「運氣」，卻沒看見你背後的「秘密」與「結構」組合，這種認知落差才是最強的防禦。